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第一届
北方民族大学创业创新学院
创意营销PK大赛
第二赛季2018.04-06第四赛季2018.10-12第一赛季2018.01-03第三赛季2018.07-09
报名截止2017.12.24下一个签约合伙人就是你
创意营销PK大赛
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进群参与报名
咨询电话：18695120801 15729592913
主办：北方民族大学创新创业学院
承办：北方民族大学创新创业学院
三思营销策划工作室
协办：宁夏塞玮尔投资管理有限公司
公司简介
宁夏塞玮尔投资管理有限公司，2015年创立于塞上江南宁夏。
本着坚信造物主的奇妙安排，在快时代的今天，依然坚守慢节奏的农耕文化。
原产地寻找原生态，用一方水土成就一种美食的理念，提供严格按照生长周期自然生长，真正原生态、自然成熟、天然好味道的食品，保留每一款食材的原本味道和营养价值。
大赛主题
当今社会，对人才的要求越来越高，要求大学生应培养和具备各种能力。本次活动，通过宁夏塞玮尔投资管理有限公司提供的各种真实的营销、谈判、公关的实践平台。大家相互学习讨论，引起广大同学对沟通、营销、谈判、团队、公关等综合素质发展的重视，提高广大同学参与社会活动，投身社会实践的热情，促进全面素质的发展，而最终成为本公司的签约合伙人。
关键词
创新、创业、营销、团队
大赛要求
1、自发组织3-5人PK战队
2、为战队取名(中文名)
3、按照以下表格填写报名信息于2017年12月24日前发送至邮箱1839636713@qq.com
参与对象
所有在校大学生
市场机会与问题分析
（一）营销现状问题分析
前段时间有个新闻，说国内90%的蜂蜜都是掺假蜂蜜，但是没有一家卖蜂蜜的商家敢公开这个新闻，因为说这话会导致成交率下降。但是我们要说。我们要让消费者知道这个行业的内幕，首先蜂蜜的成本是非常高的，不仅仅是因为气候变化导致产量下降，还因为物价上涨，人工成本上涨等种种原因，都在促使蜂蜜的价格在上涨。但是，大部分人还是卖30元左右一斤，还搞变相促销、打折、优惠券等一系列吸引眼球的方式来促使买家购买。消费者最终可能以18块钱就买到了一斤蜂蜜，想想看，这样的价格有可能是纯蜂蜜吗？
（二）产品优劣势分析
我们蜂蜜的优势：
1、伊·塞玮尔椴树原蜜不含抗生素、白糖、无农药和重金属残留，纯度高，活性酶成分丰富，不添加任何激素等有害物质。
2、伊·塞玮尔椴树原蜜来自俄罗斯远东地区锡霍特山脉，该山脉分布着世界上最大的原始椴树森林带，有着200年以上树龄的椴树林。此地域出品的寒带黑蜂椴树蜜是俄罗斯贵族的生活必需品。这里人迹罕至，没有工业污染，大量的原生椴树林自由生长。
3、俄罗斯地大物博，纯野生的食材量大，无需人工造假，造假成本高于野生。例如蜂蜜，俄罗斯不生产白糖和糖浆，进口价格超贵，因此在俄罗斯没有人会浪费时间和金钱造假蜜。入冬之前，俄罗斯蜂农会留三分之一的蜂蜜在蜂箱中，以备蜜蜂过冬，增强蜜蜂抵抗力，绝不喂食白糖。
4、伊·塞玮尔椴树原蜜从采集到自然封盖成熟，需要15-20天方能收割，波美度达到42.3度。每年椴树花开在06月25日-07月25日，花期仅一个月，每年仅有一次收割机会。
其他蜂蜜的劣势：
1、其他蜂种易感染狄斯瓦螨和小蜂螨病，须使用抗生素及农兽药抗病，因此蜂蜜中不可避免会有残留。
2、蜜源地的环境决定了蜂蜜的品质，工业发达地区，环境污染严重，蜂蜜中会有化学残留及重金属污染。椴树林的分布密度和广度，直接决定了椴树蜜含量的纯度。被虫咬的菜叶，被虫蛀的果核，鲜少见到。蜜源地为大田农作物，种植花卉，易被农药化肥所污染。
3、蜂蜜中使用黄曲霉菌感染的大米糖浆，长期食用易伤肝肾及致癌。国内蜜蜂过冬口粮为蔗糖糖浆，导致蜜蜂抗病能力下降，次年春天必然要喂抗生素，致使所产蜂蜜中含有抗生素残留。
4、国产蜂蜜每年01—10月为百花花期，在花期内多次取蜜导致未成熟的花蜜中含水量过高，需要经过80度的高温浓缩才可使蜂蜜长久保存。浓缩蜜中的天然活性酶及营养成分完全丧失，毫无营养价值。
●通过以上蜂蜜优、劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
营销战略
（一）营销理念
品质生活从不专属于欧美国家和特定阶层，我们倡导人人享受品质生活的理念，遵循在快时代坚守慢节奏的农耕文化，严格按照生长周期天然成长，真正原生态、自然成熟、天然好味道的食品，保留蜂蜜的原本味道和营养价值。
（二）营销产品
1、500g100%俄罗斯椴树原蜜
2、500g*2瓶100%俄罗斯椴树原蜜礼盒装
3、325g100%俄罗斯椴树原蜜
4、325g*2瓶100%俄罗斯椴树原蜜礼盒装
5、椴树原蜜精美包装盒+礼品袋
（三）营销渠道
1、C2C：微信公众平台下单
◆因您的分享，您的朋友消费即成为您的【一级会员】，您提成10%；
◆一级会员分享他朋友消费，即成为您的【二级会员】，您提成10%；
◆每人每级推荐一位新用户为【一级会员】提成10%+12元/瓶
◆再次消费，即复购，永久85折优惠，您永久提成10%。
◆本公司负责发货，全国包邮。（港澳台除外）
2、B2B：美容院，养生会所，零售商，枸杞馆，企业礼品等：
◆B2B模式不包邮
（四）广告宣传
1、服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
3、所有参赛战队可向公司建议宣传方案。
4、所有宣传物料由公司提供。
（五）行动方案
1、自发组织3-5人PK战队
2、为战队取名(中文名，名称不宜过长)
3、战队销售不受地域影响（中国大陆地区范围内）
奖 励
签约合伙人的十大标准
01
守 时
守时体现出一个人的观念，更能体现出一个人的道德修养，是爱惜时间和尊重他人的表现。
02
厚 道
厚德载物，多为别人着想，才能成就事业。
03
善 良
常怀感恩之心，多存善心，多兴善举，坦坦然然做人。
04
守 信
言必行，行必果。
05
宽 容
看别人之优点，容别人之不足，一分为二地看待别人。
06
诚 实
做人实实在在，老老实实，赢得别人的尊重，勿失信于人，在社会上站稳脚跟。
07
谦 虚
把自己看低一些，既有利于自己进步，又有利于与人相处。
08
正 直
求个良心管我，留些余地做人。
09
执 着
人贵有恒，有恒心，有胆略，有决心，有耐心，执着追求。
10
业 绩
很重要，非唯一考核指标项。
与公司成功签约合伙人后
1
享受公司每年利润红利分配。
2
享受持公司股份1%—3%。
3
参与公司仪策、决策。 |
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发表于 2018-5-9 15:14:44
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